วิธีการ: ใช้การเรียนรู้แบบผู้ใหญ่ (adult learner) โดยใช้ผู้เรียนเป็นศูนย์กลาง (Learner center) กระตุ้นให้เกิดความต้องการอยากพัฒนา หาวัตถุประสงค์และผลลัพธ์ที่ต้องการในการเรียนรู้และพัฒนาของตนเอง ทำให้ผู้เรียนเปิดใจและกระตือรือร้นในการเปลี่ยนแปลงให้ตนเอง (Active Learning)

ตัวอย่างเนื้อหาหลักสูตรผ่านหลักจิตวิทยา

• รู้เขารู้เรา เข้าถึงหัวใจในการต่อรองด้วย โมเดล P-I-M
• รู้จัก Stakeholder ของคุณ
• กลยุทธ์และพฤติกรรมในการต่อรอง Negotiation Continuum
• การสร้างอำนาจในการต่อรอง หรือ แต้มต่อเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ต้องแต่ยังไม่เริ่มต่อรอง
• เทคนิคในการเจรจาต่อรอง (การ.ใช้เทคนิค การอ่านคู่เจรจา การแก้เกมส์)
• การขจัดข้อโต้แย้ง
• การสร้างบรรยากาศเชิงบวกในการเจรจาต่อรอง

ระยะเวลาการอบรม: 1 วัน สำหรับระดับพื้นฐาน หรือ 2 วันสำหรับระดับadvance

ผลลัพธ์ที่คาดหวัง: ผู้เรียนจะได้รับการกระตุ้นและฝึกทักษะเสริมสร้างด้านการเจรจาต่อรอง เพื่อให้นำมาใช้งานและเกิดผลลัพธ์และสร้างข้อได้เปรียบ

เหมาะสำหรับ: ผู้ที่ต้องการมีทักษะการเจรจาต่อรองแบบมืออาชีพที่เน้นการทำงานร่วมกันในระยะยาว ทั้งเจรจาต่อรองในเชิงการค้า หรือการต่อรองภายในองค์ และ เจรจาต่อรองระหว่างองค์กร